第152章慶大禮包
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第152章 慶大禮包
馬上到元旦，滿漢食品在龍江臺的gg也要更換，換成了一個新品，節慶大禮包。
這個是滿漢食品這段時間要推出的主打產品，其實就是將一些零食混裝在一起銷售，比單買要便宜一點，相當於小吃店的套餐模式。
套餐模式的好處，就是讓你不知不覺多買了一些東西，這個節慶大禮包也是如此。
可能你原本只是想買火腿腸，別的只是看看，沒想買。但看到這個大禮包之後，算了一下好像很劃算，就會心動。
這就是用一些熱銷產品，帶動那些滯銷產品的營銷方式。可以節省很多的gg費，也能提高銷售額和利潤。
前世用這種銷售方法的最好的，就是汪仔，一個寶島的食品公司。最初主打的就三種產品，牛奶、雪餅和仙貝。
這三種產品靠著gg，迅速打開知名度和銷路之後，這家公司又上馬了許多新品。可一條gg太貴了，如果每一種新品都要做gg，gg費用會非常高，他們的利潤就會嚴重縮減，甚至銷售達不到預期，就會虧損。
如果只是靠著渠道推銷，效果太一般。那時候大家記住的是產品，對品牌還沒有那麽的死忠，不會覺得這個品牌的所有東西都好吃。
這時候他們推出了一個汪汪大禮包，裏面裝了他們熱銷的三種產品，加上一些公司的新品，以一個折扣價格銷售。
這時候直接給這個大禮包做gg，加上gg結束的時候，總是念一句他們的品牌名稱，不斷的強化所有人對於他們品牌的印象和認可度。
而真正讓這個大禮包暢銷，是因為他們gg很討巧，給這個大禮包賦予了禮品的概念。
華夏人逢年過節去朋友家，或者平時去親戚朋友家串門，總是不好意思空著手，習慣拎一些東西。
就像之前很火的麥乳精、罐頭、餅幹、建立寶什麽的，都是逢年過節的暢銷佳品。發現了沒有，這些東西大部分都是吃的，而且小孩子最喜歡吃。
過去為什麽禮品主要是煙酒糖茶，煙酒茶，這些都是給大人的，而糖主要就是給小孩子的。
去拜訪領導，能忽略了領導家的孩子嗎？
王浩安的滿漢食品現在也是這種情況，火腿腸不用說了，這個在冰城已經得到認可，在龍江的其他城市，也有了一點知名度，甚至在鄰省也有人來采購了。
辣條在小孩子中已經被接受，鍋巴也是如此，但今年他們又推出了新品餅幹，類似於未來的“好吃點”，一種添加了果仁的桃酥餅幹，命名為果仁酥。
現在的餅幹以甜的為主，不是說甜的不好吃，而是吃多了會覺得膩。鹹的就不同了，甚至會被人當做主食，就像是面包一樣。
未來滿漢食品還會推出多種膨化食品，一個個的做gg，顯然是做不過來的，可如果現在就放棄一些產品，王浩安又舍不得，他就趁著要過年，推出了這個大禮包。
過年嘛，誰還不走個親戚朋友啥的，送禮的時候，總是在糾結，買這個，還是買那個好呢？
種類多，價格太貴，舍不得。種類太少，萬一人家不喜歡怎麽辦？如果送了禮還沒落下好，那才憋屈呢。
有了這個大禮包就簡單了，種類多，總有一種是對方喜歡的，拿出手的時候還不會顯得特別寒酸。
而且還可以靠著裏面的熱銷產品，帶動那些滯銷產品，讓人們品嘗更多他們公司產品的味道，總有一些會喜歡其他零食的。
以後再根據市場反饋，調整一些產品的產量，保證暢銷產品的供貨量。
一些新產品你推出的時候，市場定價很重要。一上來定價太高，會讓人望而生畏，不舍得買。
定價太低，哪怕是銷量好了，那也會損失很多利潤，你再漲價，很有可能銷量就急速下滑。
所以先推出大禮包，讓大家接受這些產品的打折價格，然後再看看正品銷量如何，如果不好，同樣可以推出促銷裝嘛。
公司想要賺錢更多，一個是提高銷量，一個是提高單品利潤，想要同時做到這兩點很難，那就在兩點之間尋找一個平衡。
“浩安，你這個算是捆綁促銷吧？我看看這裏面的東西，還挺全啊，這個是新品吧，味道還不錯。”郭繼傑打開一個大禮包，品嘗裏面的果仁酥。
郭繼傑艱難的辨認著包裝上的簡體字，這東西是皇室貢品嗎？古代皇帝就吃這東西？
是不是皇室貢品，誰知道呢？反正加了果仁的桃酥皇宮是肯定有的，只是皇帝、貴妃什麽的愛不愛吃就不知道了，這個果仁酥，就說是皇室貢品，誰又能證明不是呢？
“你在南邊考察的時候，知道有哪兒的食品廠要出售嗎？或者說哪兒比較適合建廠，投資不是特別大，當地政策也不錯的那種。”
“都差不多吧。我看各地政斧給的條件都相差不大，倒是聽說西部那邊有稅收政策更好的，五免五減半，可惜交通太差，工人也不好招，也沒有現成的廠房。”
五免五減半？王浩安羨慕壞了。要是這樣，他十年時間能多賺多少錢啊，擴張的速度肯定會更快。
不過想想那是西部，還是算了。稅收政策雖然好，可你產品都賣不動，甚至運不出來，還賺什麽錢？
“你這個食品廠，還有資金擴充？再說我看這些也沒什麽難度吧，你能生產，別人也能，去了南邊，你沒什麽優勢啊。”郭繼傑勸說道。
“沒有優勢？那可未必。這個節慶大禮包，就是我們打開南方銷路的拳頭產品，已經有一些經銷商表示感興趣，打算購買一批試試了。”
王浩安對此很有信心，因為他產品的外包裝好看。送禮的時候，大家都會看一下包裝，包裝好的，就顯得上檔次，貴重，拿得出手。
就憑他這批產品的包裝，哪怕裏面的東西真的很難吃，他也能保證這些產品都能賣出去，更何況他們的零食味道還很好，沒理由賣不動。
食品廠的下一步，也該準備向南擴張了。
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馬上到元旦，滿漢食品在龍江臺的gg也要更換，換成了一個新品，節慶大禮包。
這個是滿漢食品這段時間要推出的主打產品，其實就是將一些零食混裝在一起銷售，比單買要便宜一點，相當於小吃店的套餐模式。
套餐模式的好處，就是讓你不知不覺多買了一些東西，這個節慶大禮包也是如此。
可能你原本只是想買火腿腸，別的只是看看，沒想買。但看到這個大禮包之後，算了一下好像很劃算，就會心動。
這就是用一些熱銷產品，帶動那些滯銷產品的營銷方式。可以節省很多的gg費，也能提高銷售額和利潤。
前世用這種銷售方法的最好的，就是汪仔，一個寶島的食品公司。最初主打的就三種產品，牛奶、雪餅和仙貝。
這三種產品靠著gg，迅速打開知名度和銷路之後，這家公司又上馬了許多新品。可一條gg太貴了，如果每一種新品都要做gg，gg費用會非常高，他們的利潤就會嚴重縮減，甚至銷售達不到預期，就會虧損。
如果只是靠著渠道推銷，效果太一般。那時候大家記住的是產品，對品牌還沒有那麽的死忠，不會覺得這個品牌的所有東西都好吃。
這時候他們推出了一個汪汪大禮包，裏面裝了他們熱銷的三種產品，加上一些公司的新品，以一個折扣價格銷售。
這時候直接給這個大禮包做gg，加上gg結束的時候，總是念一句他們的品牌名稱，不斷的強化所有人對於他們品牌的印象和認可度。
而真正讓這個大禮包暢銷，是因為他們gg很討巧，給這個大禮包賦予了禮品的概念。
華夏人逢年過節去朋友家，或者平時去親戚朋友家串門，總是不好意思空著手，習慣拎一些東西。
就像之前很火的麥乳精、罐頭、餅幹、建立寶什麽的，都是逢年過節的暢銷佳品。發現了沒有，這些東西大部分都是吃的，而且小孩子最喜歡吃。
過去為什麽禮品主要是煙酒糖茶，煙酒茶，這些都是給大人的，而糖主要就是給小孩子的。
去拜訪領導，能忽略了領導家的孩子嗎？
王浩安的滿漢食品現在也是這種情況，火腿腸不用說了，這個在冰城已經得到認可，在龍江的其他城市，也有了一點知名度，甚至在鄰省也有人來采購了。
辣條在小孩子中已經被接受，鍋巴也是如此，但今年他們又推出了新品餅幹，類似於未來的“好吃點”，一種添加了果仁的桃酥餅幹，命名為果仁酥。
現在的餅幹以甜的為主，不是說甜的不好吃，而是吃多了會覺得膩。鹹的就不同了，甚至會被人當做主食，就像是面包一樣。
未來滿漢食品還會推出多種膨化食品，一個個的做gg，顯然是做不過來的，可如果現在就放棄一些產品，王浩安又舍不得，他就趁著要過年，推出了這個大禮包。
過年嘛，誰還不走個親戚朋友啥的，送禮的時候，總是在糾結，買這個，還是買那個好呢？
種類多，價格太貴，舍不得。種類太少，萬一人家不喜歡怎麽辦？如果送了禮還沒落下好，那才憋屈呢。
有了這個大禮包就簡單了，種類多，總有一種是對方喜歡的，拿出手的時候還不會顯得特別寒酸。
而且還可以靠著裏面的熱銷產品，帶動那些滯銷產品，讓人們品嘗更多他們公司產品的味道，總有一些會喜歡其他零食的。
以後再根據市場反饋，調整一些產品的產量，保證暢銷產品的供貨量。
一些新產品你推出的時候，市場定價很重要。一上來定價太高，會讓人望而生畏，不舍得買。
定價太低，哪怕是銷量好了，那也會損失很多利潤，你再漲價，很有可能銷量就急速下滑。
所以先推出大禮包，讓大家接受這些產品的打折價格，然後再看看正品銷量如何，如果不好，同樣可以推出促銷裝嘛。
公司想要賺錢更多，一個是提高銷量，一個是提高單品利潤，想要同時做到這兩點很難，那就在兩點之間尋找一個平衡。
“浩安，你這個算是捆綁促銷吧？我看看這裏面的東西，還挺全啊，這個是新品吧，味道還不錯。”郭繼傑打開一個大禮包，品嘗裏面的果仁酥。
郭繼傑艱難的辨認著包裝上的簡體字，這東西是皇室貢品嗎？古代皇帝就吃這東西？
是不是皇室貢品，誰知道呢？反正加了果仁的桃酥皇宮是肯定有的，只是皇帝、貴妃什麽的愛不愛吃就不知道了，這個果仁酥，就說是皇室貢品，誰又能證明不是呢？
“你在南邊考察的時候，知道有哪兒的食品廠要出售嗎？或者說哪兒比較適合建廠，投資不是特別大，當地政策也不錯的那種。”
“都差不多吧。我看各地政斧給的條件都相差不大，倒是聽說西部那邊有稅收政策更好的，五免五減半，可惜交通太差，工人也不好招，也沒有現成的廠房。”
五免五減半？王浩安羨慕壞了。要是這樣，他十年時間能多賺多少錢啊，擴張的速度肯定會更快。
不過想想那是西部，還是算了。稅收政策雖然好，可你產品都賣不動，甚至運不出來，還賺什麽錢？
“你這個食品廠，還有資金擴充？再說我看這些也沒什麽難度吧，你能生產，別人也能，去了南邊，你沒什麽優勢啊。”郭繼傑勸說道。
“沒有優勢？那可未必。這個節慶大禮包，就是我們打開南方銷路的拳頭產品，已經有一些經銷商表示感興趣，打算購買一批試試了。”
王浩安對此很有信心，因為他產品的外包裝好看。送禮的時候，大家都會看一下包裝，包裝好的，就顯得上檔次，貴重，拿得出手。
就憑他這批產品的包裝，哪怕裏面的東西真的很難吃，他也能保證這些產品都能賣出去，更何況他們的零食味道還很好，沒理由賣不動。
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